Das dynamische Vertriebsmindset

Mit einer positiven inneren Haltung den Unternehmenserfolg sichern

Wie kam es zu dem Buch?

Es gibt eine Vielzahl an Büchern zum Thema Vertrieb. Warum braucht es da noch eines?


Viele dieser Bücher haben einen methodischen oder didaktischen Schwerpunkt. Dort steht das “Handwerk” des Verkaufens im Vordergrund. Das ist wichtig und richtig.


Bis jetzt habe ich noch kein Buch gefunden, bei dem es um die eigene innere Haltung der Vertriebsperson geht. Das ist allerdings aus meiner Sicht mit einer der entschiedensten Erfolgsfaktoren. Das alleine reicht aber nicht aus. Die Führungskräfte der Organisation (Firma) soll hier ebenfalls ihren Beitrag leisten, um das Potential der Organisation entfalten zu können und somit Personen langfristig halten zu können.



Um was geht es im Buch?

Dieses Buch erläutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt fördern können. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beiträgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen müssen dann zusammengeführt werden.

Der Autor zeigt die psychologischen Hintergründe zur Macht von Gedanken auf, und erklärt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprägungen es gibt und welche Möglichkeiten zu einer positiven Veränderung bestehen. Er erläutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte hierbei gezielt vorgehen können – um so Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen.


Für wen ist das Buch?

Das Buch richtet sich an jede Person, die sich im weitesten Sinne im Vertriebsumfeld bewegt.


Für Menschen mit Weitblick, die sich und Ihre Organisation nachhaltig und langfristig verändern möchten.


Im Buch werden folgende Themen bearbeitet:


  • Die Voraussetzungen unseres Verhaltens und die Macht der Gedanken
  • Routinen: Bedeutung, Achtsamkeit, Skills, Notfallroutinen
  • Das Vertriebsmindset von Führungskräften und Vertriebspersonen
  • Das Unternehmensmindset
  • Das Mindset in Change-Phasen
  • Faktoren der Veränderung: Emotion und Motivation
  • Interviews mit Vertriebsexperten, die sich schon mehrfach im Berufsleben erfolgreich bewiesen haben



Stimmen aus der Praxis ...

Sandra Ulsamer

Sales Trainer und Coach sowie aktive Vertrieblerin

“Das dynamische Vertriebsmindset“ ist ein ​außergewöhnliches Werkzeug für jeden Vertriebler, der ​seine Fähigkeiten und seine Verkaufszahlen steigern ​möchte. Die umfangreiche Theorie und praxisnahen ​Beispiele sowie die enthaltenen Übungen bieten eine ​hervorragende Grundlage für den Vertriebsalltag.

Mein Fazit: Das Buch ist eine inspirierende Ressource, die ​das Potenzial hat, die eigene Vertriebsleistung signifikant ​zu verbessern.

Christopher Funk

Podcaster, Speaker, Autor, Vertriebs-Architekt

Im Vertrieb sind die Kultur des Teams und die ​Einstellung des einzelnen Verkäufers die absolute ​Grundlage für Leistung und Erfolg. Wer ein ​dynamisches VertriebsMindset erzeugen will, für den ​bildet dieses Buch die ideale Basis.

Tobias Sick

“Startup-Steuermann”, ​Wirtschaftsprüfer/Steuerberater

Gerade in Startups ist es unheimlich wichtig, dass alle ​Personen in Schlüsselpositionen ein dynamisches ​Vertriebsmindset anstreben. Dadurch wird dann ​automatisch ein dynamisches Unternehmensmindset ​etabliert und auch ambitionierte Wachstumsziele erreicht. ​Hierfür kann das Buch einen wertvollen Beitrag leisten.

Podcast ... einfach mal reinhören

Gemeinsam mit Christopher Funk haben wir vor kurzem ​einen Podcast zum Buch aufgenommen:









Viel Spaß beim Reinhören!


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Über den Autor

Philipp Metzger ist verheiratet und hat drei ​gemeinsame Kinder mit seiner Frau. Er ist ​biozertifizierter Hobbyimker 🐝🐝🐝 und somit ​Herrscher über ganze Völker 😀. Bei der ARD-​Sendung “Am Pass” (Minute 21:30) gibt es einen ​kurzen Beitrag von seinen Bienen.


Der Autor ist seit vielen Jahren im Vertrieb tätig. ​Durch die unterschiedlichen Stationen als Key ​Account Manager bis zum Vertriebsleiter DACH ​kennt er die unterschiedlichen Facetten und ​Herausforderungen im Vertrieb.

In seiner letzten Position war er als ​Businesscoach, Managementberater für ​Vertrieb, Strategie und KI unterwegs und hat ​dort unterschiedliche Firmen beraten.


Der Theolo​g​e und Wirtschaftsingenieur mit MBA setzt auf d​ie Entwicklung von Eigenverant​wortung der Menschen in den Unternehmen​. Das Zusammenspiel aus Menschen, S​ystemen, Prozessen und Kennzahlen ​in Vertriebsorganisationen ist der Schlüssel z​um Erfolg.


Weitere Publikationen

Chance oder Krise? – Mindset und Erwartungsmanagement richtig einsetzen

Veränderungen gehören zum Leben dazu. In den letzten drei Jahren gab es hierzu allerdings mehr als genug. Ob wir eine Veränderung als Herausforderung oder Bedrohung bewerten, obliegt jeder Person selbst. Wird dadurch das Klima in einem Unternehmen rauer, steigen die Anforderungen an die einzelnen Personen. Der Autor zeigt einen Weg, wie man mit den unterschiedlichen Anforderungen umgehen kann. Wie kann hier eine konstruktive Neubewertung gelingen? Weiter zeigt er eine leicht erlernbare Methode zur Reduzierung des Stressniveaus in kritischen Situationen, die binnen Sekunden angewendet werden kann.


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Zum Herausgeber Philipp Metzger

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